新規営業しなくても、勝手にお客さんが増えた話

こんにちは、ワシヅです。

ウェブ制作スキルを習得して、
その後、勝手に仕事が集まってきたらすごくないですか？



今回は、
仕組みに落とし込んだら
勝手にお客さんが増えた話をしていきます。



「勝手に」と言ってますが、
勝手に仕事が集まってくるなんてことはありません。

正確には、しっかりとした種まきをして、
「勝手に」集まってくるような仕組みを作る必要があります。


では、
どんな種まきをしたら「勝手に」集まってくるようになるのか。


実は僕、新規の制作案件を獲得するために、
自分から営業活動をしたことはほぼありません。


もちろん、話をしていく中で提案をすることはありますが、
基本的にファーストタッチは相手からです。


しかも、ウェブサイトを作りたいという相談のもと、話がスタートします。
そうなると受注までの話は速いですよね。


この状態を作れると、
自分から新規獲得に躍起になることなく、
仕事の相談が来るようになります。



では具体的にどうやってこういう状態を作るのか。


結論から言うと、
大事なのは「人脈」です。


結局のところ、
人が人を呼んできてくれるのです。


自分の事を紹介してくれる人が
周りにどれだけいるのかが鍵となります。


ではどうやって、どのような人脈を築くと良いのか。

まずは自分が何者なのかを周囲の人に知ってもらいましょう。


どういうことかというと、


例えば、今あなたはホームページ制作の仕事が欲しいとします。

そしたらまずは、
周囲の人に、あなたはホームページ制作が出来る人という風に認知してもらう必要があります。

認知してもらうことによって、
ホームページを制作したい人が周りに現れたときに、
ホームページ制作を出来る人として、あなたのことを紹介してくれます。


あなたのことをホームページ制作が出来る人として
認知している人をいかに増やせるかどうかが大事だということです。


この人数が多ければ多いほど、
仕事が舞い込んで来る可能性が高まります。

人脈とは、ただただ顔が広ければ良いというわけではありません。
あなた自身が何を出来る人なのか認知してもらい、
紹介が頂ける関係にあるかどうかが大事です。



いきなりそんなこと言われても、
人脈なんて無いよ。

って方も多いと思います。



ではどうするのか。

作るしかないです。

• 異業種交流会に参加する
• オンラインサロンに参加する
• イベント事に参加する
• コミュニティを作る
• SNSで人に繋がる

など、

新しい人脈を築く方法はたくさんあります。
こういった手法をフル活用して、まずは人脈を築きましょう。


ただし、
実は仕事獲得の人脈構築には、
裏技があります。


それは、
すでに仕事を多く抱えている人に
Winを与えて、近くにいる戦略です。


これができる人は相当ラクに
仕事獲得ができます。


僕も最初はそこからでした。


大切なことは、
あくまで受け取る姿勢ではなく、
その人にとってメリットを出していくこと。


これだけで、大きく差がつけれます。


まず自分からメリットを出しましょう。
そしたら自ずと
紹介して頂けるようになります。


ここまで、

人脈を構築して、紹介を得る。
自分自身が何者なのかを認知してもらい、紹介を得る。

ということをお伝えしました。


人脈形成に関しては、
スキルを習得してから動くというよりは、
勉強している段階から動いておくことをおすすめします。


人脈は一朝一夕で築けるものではありません。

中長期的な種まきが必要となりますので、
コツコツ人脈形成していきましょう。


これを実践することで、
仕事に困ることがなくなります。

是非実践してみてください。

P.S

今回、仕事を獲得するための人脈についてお伝えしました。

人脈を構築する方法として、


・異業種交流会に参加する
・オンラインサロンに参加する
・イベント事に参加する
・コミュニティを作る
・SNSで人に繋がる


このような方法があるということを上記でお伝えしましたが、
いざ動こうと思っても、なかなか動き出せない方も多いのではないでしょうか？


僕自身、人脈を構築するのは苦手でした。


初めましてとか正直億劫だし、
コミュ力に自身があるわけでもないし、
たくさんの人と絡みたいわけでもないし、
1人でパソコン触ってたほうがラクだし、、、、


人脈構築が大事なのは分かっているし、
動き出したほうが良いのは分かっていながらも、
腰が重くて全然動き出せませんでした。


そんな僕でもスキル習得後には、
すぐに仕事を獲得することが出来ました。



何故か。



メンターからの紹介があったからです。



メンターの存在は学習中のみならず、
仕事の獲得に対しても非常に貴重な存在です。


当時のメンターは、
ウェブ制作の仕事をしていた方なので、
たくさんの仕事を抱えていました。


その仕事の一部を切り取って
私に振ってくれました。


最初は、小さな仕事です。

しかし

その小さな仕事の積み重ねが実績となり、
大きな仕事に繋がっていきました。


一番仕事に困るのは最初です。
実績がない期間の仕事の獲得は非常に大変です。


その期間の仕事を
自分の信頼できる人が振ってくれるとしたら
どうでしょうか？


最高ですよね。
当時の私は本当にラッキーだったと思います。


そして、
今は仕事を振る側として、
講座の教え子たちに仕事を振っています。


自分自身ではさばききれない仕事、
ちょっと任せてみようかなと思う仕事、
などなど、

頼めそうな仕事はどんどん振っています。


さらに今は
WEBスキルの向上と仕事獲得のための、
完全マンツーマン講座を開催しています。


講座の生徒は、

・未経験からWEB制作をマスターし、月50万円稼ぐようになった。
・1件100万円超える案件を受託できた
・転職成功で年収150万円UPしたなど

様々な結果を残しています。


テレビ局のITコンサルをしているコンサルタントからも、

「ワシヅさんのとこの卒業生めっちゃ良いですね！
できる方が多くて、安心して仕事お願いできます！」

と嬉しい声をいただいています。


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これを読んでいるあなたと話せること
楽しみにしています。